SEMTEC

Целевые сегменты рынка, в зависимости от образующих их групп существующих и потенциальных клиентов, можно описать для нашей компании следующим образом:

1. Государственные организации и учреждения - носители государственных заказов на автоматизацию учёта и контроля в масштабах страны, регионов и ведомств/подведомств, а также ищущие подрядчиков для инженерного IT аутсорсинга (системное обслуживание, сопровождение программных продуктов ит.п.); международные финансовые институты и неправительственные организации, ищущие подрядчиков для реализации своих региональных проектов по автоматизации и консалтингу в государственных организациях и учреждениях республики;

2. Иностранные заказчики (зарубежные компании, ищущие подрядчиков для выполнения работ по автоматизации, системному обслуживанию и консалтингу, крупные зарубежные  консалтинговые компании, ищущие субподрядчиков для выполнения крупных проектов и заказов в области автоматизации и консалтинга);

3. Крупные частные и гос предприятия, банки (масштаб роста которых позволяет им задуматься о комплексном внедрении информационных технологий; заказчики IT аутсорсинга и т.п.);

4. Предприятия малого и среднего бизнеса, неправительственные организации (НПО) (местные заказчики несложных автоматизационных решений и IT аутсорсинга; сегмент рынка распространения стандартных («коробочных») программных продуктов, разрабатываемых компанией);

5. Домашние пользователи (сегмент рынка распространения стандартных («коробочных») программных продуктов, разрабатываемых компанией);

В следующей ниже таблице приведена ожидаемая динамика перераспределения удельных весов перечисленных выше сегментов рынка в объёме услуг, оказываемых компанией:

Потенциал рынка в разрезе его сегментов (% от дохода компании)

Простой анализ приведённых данных говорит о том, что значимость некоторых целевых сегментов для компании, в среднесрочном периоде, будет претерпевать изменения. Доля государственных заказов будет снижаться постольку, поскольку большинство государственных организаций к 2012 году уже пройдут автоматизационный цикл. IT аутсорсинг и постпроектное сопровождение обеспечат устойчивый 15-20 процентный удельный вес этого сегмента в будущем.

Развивающийся отечественный и иностранный бизнес, напротив, создаст повышенный спрос, и, соответственно, предложение, на IT разработки и услуги в своём сегменте.

Рост охвата сегментов рынка, связанных с группами потребителей, состоящих из малых и средних бизнес-единиц, а также индивидуальных пользователей, будет обусловлен, скорее абсолютными величинами, которые будут увеличиваться благодаря динамике роста объёмов реализации при неизменном удельном весе в общем объёме доходов.

Географический охват деятельности компании различен, в зависимости от реализуемых направлений, а именно:

(1) основное направление деятельности – разработка программного обеспечения – практически не имеет географических ограничений. Учитывая современный уровень развития средств обмена информацией, услуги программных разработок могут предоставляться заказчику, находящемуся в любой точке мира. Развитие направления оффшорного программирования входит в состав первоочередных приоритетов компании. На сегодняшний день услуги по разработке ПО компания предоставляет казахским партнёрам;

(2) предоставление услуг IT консалтинга также не ограничено рамками страны или региона. Разработка IT концепций и рекомендаций не всегда требует физического присутствия консультанта на объекте исследования. При правильно организованном обмене информацией консультант способен понять и реализовать задачу на расстоянии. Компания уже оказывает услуги в области IT консалтинга заказчикам на территории Казахстана, но амбиции компании в развитии данного направления выходят далеко за рамки Ценральноазиатского региона;

(3) более узкие территориальные рамки имеет направление системного обслуживания корпоративных клиентов. Даже при использовании удалённого доступа к компьютерной сети заказчика посредством VPN-каналов, физическое посещение инженерами компании обслуживаемых объектов необходимо. Учитывая данные факторы, мы пока ограничиваем региональный охват данного направления городами Бишкек и Алматы;

(4) направление поставок компьютерной и орг.техники является деятельностью, скорее дополняющей первые три направления. Поэтому организация торговых представительств в регионах за пределами г.Бишкек, пока входит в ряд весьма отдалённых планов.